عکس نوشته : فروش موثر ، خلق ارزش برای مشتریان

عکس نوشته : فروش موثر ، خلق ارزش برای مشتریان


گروه: جعبه ابزار مدیریت نوین
تاریخ درج: 1395/04/30
نویسنده: مدیر سایت
تعداد بازدید: 852

فروش موثر یک فروش تکرار شونده است که در هر تکرار می بایست ارزش های جدیدی به سبد خرید مشتریان اضافه نمود.

عکس نوشته مدیریتی / فروش موثر یک فرایند تکرار شونده است که می بایست در هر تکرار ارزش های جدیدی به سبد خرید مشتریان اضافه نمود. / جعبه ابزار مدیریت نوین/ هاشم راعی


 موضوع عکس نوشته : فروش موثر ، خلق ارزش برای مشتریان

شرح عکس نوشته :

فروش موثر یک فروش تکرار شونده است که در هر تکرار می بایست ارزش های جدیدی به سبد خرید مشتریان اضافه نمود.

سبد خرید مشتریان برآیند ارزش های متعددی است که در ذهن و باور مشتری شکل گرفته و بر اساس آن فرایند خرید خود را که ممکن است انتخاب یک محصول و یا سرویس خاص باشد را شکل می دهد.
ارزش آفرینی برای مشتریان در هر نوع کسب و کاری یک مزیت رقابتی ارزشمند بوجود خواهد آورد به شرط آنکه با چاشنی خلاقیت و نوآوری توامان باشد.
اغلب شاهد این هستیم که یک محصول و یا خدمت در طی سالیان متمادی با یک روش ارائه وارد بازار می شود و رقبا اگر برنامه ی نظام مند تری در این خصوص داشته باشند و بتوانند هر تجربه ی خرید را با یکسری اقدامات و خدمات مکمل و ارزش آفرین جدید پوشش دهند ، به طور قطع می توانند گوی سبقت را از رقبایی که پیشینه ی حضور بیشتری در بازار دارند ، بربایند .
باید به این مهم توجه داشت که تنوع و تعدد گزینه های انتخابی یک محصول و یا خدمت برای مشتریان یک مزیت و برای ارائه کنندگان آن در بازار یک چالش جدی  است که برای مدیریت هرچه بهتر این چالش و تبدیل آن به یک استراتژی رقابتی مناسب می بایست بخش های مولد زنجیره ی ارزش را در هر کسب و کاری جدی گرفت .
از اینرو لزوم بکار گیری بخش های مولد جریان ارزش در شرکت ها و سازمان های مختلف نظیر مدیریت تحقیق و توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان ، یک اصل مهم و کلیدی به شمار می رود.
شاید از میان استراتژی های رقابتی موجود، استراتژی تبلیغات و استراتژی تخفیف دادن به مشتریان مد نظر برخی از صاحبان کسب و کارهای مختلف باشد . اما باید به این مهم توجه داشت که
تبلیغ کردن و تخفیف دادن ابتدایی ترین کاری است که از عهده ی هر کسی بر  می آید!
پس بطور حتم این استراتژی رقابتی نیست چون کافیست که سایر رقبای شما هم بخواهند از این استراتژی تبعیت کنند و آنرا بکار گیرند. در اینصورت نتیجه کاملا مشخص است !
اینجاست که مفهوم ارزش و ارزش آفرینی برای مشتریان به عنوان یک مزیت رقابتی جدی مطرح می شود و می  بایست همواره مد نظر قرار بگیرد .

هاشم راعی /مشاور و مدرس مدیریت

 

مطالب مرتبطی که خواندن آنها را به شما توصیه می کنم :

مقاله: روش تبدیل مشتریان به طرفداران دو آتشه و وفادار

مطلب: تبلیغات اخلاق مدار، تبلیغات اخلاق ندار

مطلب: نقش بازاریابی عصبی در برندینگ و فروش

عکس نوشته: مشتری، مشتری مداری، جایگاه واقعی مشتری در کسب و کار

عکس نوشته : سنجش عملکرد، انتظارات مشتری، معیار های کلیدی عملکرد

اینفوگرافی: سلسله مراتب برآورده سازی انتظارات مشتریان

مطلب: درآمدی بر مبانی فکری احترام به مشتریان در کلام مولا علی(ع)

بستن http://www.hashemraei.com/analysis/management/جعبه-ابزار-مدیریت-نوین/فروش-موثر.html
9 توصیه به دیگران
نظرات بینندگان
نظر شما:
* نام:
* آدرس ایمیل:
آدرس سایت:
* متن نظر:
* کد امنیتی:
نام شما:
ایمیل مقصد: