• اگر بتوانید همهء کارکنان یک سازمان را به سوی یک هدف مشترک بسیج کنید, در هر رشته و در هر بازار و در برابر هر رقیبی, در هر زمانی موفق خواهید شد..
  • آنچه سرنوشت ما را تعیین میکند تصمیمات ماست نه شرایط..
  • آدمهای دور وبرخود را نمیتوانید تغییر دهید اما آدمهایی که انتخاب میکنید دور و برتان باشند را چرا..
  • آن کس که مشتاق به آموختن است، همواره معلمی خواهد یافت..
  • آموختن تنها سرمایه ای است که ستمکاران نمی توانند به یغما ببرند..
  • اگر ادعا می کنید انسان خوبی هستید این خوبی را در رفتار و افکار و هدف های خود نسبت به دیگران نمایان کنید..
  • نود و نه درصد از ناکامیها به افرادی باز می گردد که عادت به بهانه تراشی دارند..
  • هرگاه فرد مساله را بدلیل نادانی و ناتوانی نمی تواند حل کند, آن را به قضا و قدر , سرنوشت , شیطان و دیگران نسبت می دهد..
  • فرار كردن از مشكلات فقط فاصله رسيدن به راه حل را افزايش مي دهد. آسانترين راه براي گريختن از مشكلات حل كردن آنها است.
  • انسانهای بی هدف مجبورند تمام عمر برای انسانهای هدفمند کار کنند..
  • مسائلی که بدلیل سطح فعلی تفکر ما بوجود می‌آیند، نمی‌توانند با همان سطح تفکر حل گردند..
  • حریفی در کار نیست که ما را مات کند!ما،مات ِ بی‌حرکتی ِ خود هستیم ...
  • وجود کارمندان ناشایست ، برآیند دوام مدیران نالایق است..
  • حتی لاک پشت ها هم هنگامی که بدانند به کجا می روند زودتر از خرگوش ها به مقصد می رسند.
  • معــــنای برخورد با مسأله این نیست که باید کاری کرد..معنایش این است که باید چیزی آمـوخــــــــــــت..
  • برنده شدن همیشه به معنی اولین بودن نیست. برنده شدن به معنی انجام کار، بهتر از دفعات قبل است.
  • مشكلات فرصت هايي هستند در لباس كار و تلاش.
  • کارهای تکراری ما نشانه شخصیت ماست .
  • حرکت باعث تغیير میشود وتغيیرسبب پیشرفت است..
  • هیچ ریسکی برای آنانکه دست خود را در دست پروردگار جهان هستی گذارده و به آن ایمان دارند وجود ندارد.
  • یک درخت هرچقدر هم که بزرگ باشد با یک دانه آغاز میشود,طولانی ترین سفرها با اولین قدم.
  • درخت بودن زیباست زیباتر از آن با هم بودن وجنگل را ساختن است..
  • افراد موفق در هفته هفت امروز دارند... اما افراد ناموفق هفت فــــــــــردا...
  • برای اداره کردن خویش از سرت استفاده کن وبرای اداره کردن دیگران از قلبت..
  • هنر گوش فرا دادن را بیاموز ...آن وقت حتی از یاوه گویان نیز پند خواهی آموخت !
  • مشکل فکر های بسته این است که دهانشان پیوسته باز است!
  • مفید ترین سرمایه یک شخص مغزی پر ازدانش نیست، بلکه قلبی سرشار از عشق ، گوشی آماده شنیدن و دستی خواهان یاری رساندن است..
  • شرافت یعنی همیشه کار درست را انجام دهید حتی اگر کسی شما را تماشا نکند..
  • هر چه آموختید را چون باری بدانید که بر دوش دیگران باید نهید..

مطلب : چرا مردم از من خرید نمی کنند؟

مطلب : چرا مردم از من خرید نمی کنند؟


گروه: مطالب مدیریتی
تاریخ درج: 1395/12/14
نویسنده: مدیر سایت
تعداد بازدید: 373

مردم عموما با احساساتشان خرید می کنند و سپس این تصمیم را بصورت منطقی توجیه می کنند.

مردم عموما با احساساتشان خرید می کنند و سپس این تصمیم را بصورت منطقی توجیه می کنند.

اگر می خواهید که بازار یابی شما اثر بخش باشد باید بدانید که چطور از تحلیل رفتار مشتریان و خریداران در تمامی جنبه های برنامه فروش و بازاریابی خودتان استفاده کنید.

 

لازمه یک استراتژی بازاریابی خوب درک درستی از بازار هدف است .

 

همواره این چهار سوال کلیدی در حوزه بازاریابی و فروش را  از خودتان بپرسید :
1-    خریدار ایده آل من چه کسی است ؟
2-    زمانی که اقدام به خرید محصول یا خدمتی مشابه به آنچه که من دارم می کند ، چه مشکلات و دغدغه هایی دارد؟
3-    آیا من راه حل خوبی برای برطرف کردن این مسائل و مشکلات دارم ؟!
4-    آیا من می توانم شرکت را به جایگاه قابل توجه برسانم و خودم را از رقبا متمایز کنم ؟!

دغدغه ، عنصر کلیدی هر چهار پرسش می باشد.

 

مارکتینگ / بازاریابی / تصویر
فهم این دغدغه ها در رفع مشکل خریداران بسیار قابل توجه بوده و اهمیت دارد. وقتی که می خواهید وارد بازار شوید سعی کنید که اول دغدغه مشتریان بازار هدف خودتان را به درستی درک کنید .سپس مطمئن شوید که مشتری احتمالی شما از اینکه می توانید این دغدغه ها را رفع کنید با خبر شود .
به عبارتی دیگر ابتدا ذهن مشتری را بخوانید و سپس با پیام خودتان هر گونه عدم اطمینان را از مشتری دور کنید .

به عنوان مثال ما یک مشتری داشتیم که طراحی نرم افزار انجام می داد . از نظر آنها هر پروژه ای اساس مشترکی داشت و یک فرایند را دنبال می کرد . اما از نظر مشتریان آنها پروژه های طراحی نرم افزار هر کدام متفاوت و منحصر به فرد بودند . ما برای اینکه به بازدید کنندگان سایت این اطمینان را بدهیم ، در بالای صفحه سایت خیلی درشت نوشتیم :

" هیچ کدام از پروژه های طراحی نرم افزار به یکدیگر شبیه نیستند ."

حالا به نظر شما بازدید کنندگان چه فکری می  کنند ؟
آنها به خودشان می گویند : این شرکت من را درک می کند ...!
من نکات بخصوصی در مورد پروژه های خودم دارم و آنها به این نکات توجه می کنند . همینطور که دیدید ما در اینجا سعی کردیم که مسائل آنها را درک کنیم و سپس برای اطمینان دادن به آنها پیامی  طراحی کردیم. با اینکار خواننده تصور می کند که شما او را درک می  کنید و در مقابل او هم شما را درک می  کند و به شما توجه می کند. بنابراین فرصت های خوب شما برای فروش افزایش پیدا می کند .

مردم پیش از هر چیز دیگری دوست دارند که به آنها توجه بشود و درک شوند و کسب و کارهایی که این عامل روانشناختی مهم را درک کنند نسبت به آنهایی که از این بینش برخوردار نیستند با فرصت های بیشتری روبرو می شوند .

به عنوان مثال اگر به رستورانی مراجعه کنید و با شما مثل یک مهمان ویژه برخورد شود . تجربه بی نظیری خواهید داشت و احساس امینت می کنید و دیگران را هم تشویق می کنید که آنجا را امتحان کنند و خودتان هم به آنجا بر  خواهید گشت. شرایط بازار هم همین است. ما می خواهیم که مردم احساس اطمینان کنند و هر شک و شبهه ای  را از خودشان دور کنند.

آخرین گام برای برطرف کردن این عدم اطمینان تهیه محتواست. با تولید یک محتوای خوب و اطمینان بخش با استفاده از این استراتژی که در موردش صحبت کردیم، در سر رسید ها ، بروشور ها ، فیلم ها ، سمینارها و سایر ابزار های فروش ، به افراد این اطمینان را بدهید و به آنها کمک کنید تا بفهمند چرا باید از شما خرید کنند .

مطالب مرتبطی که خواندن آنها را به شما توصیه می کنم :

کارگاه آموزشی بازار یابی و فروش حرفه ای بر مبنای اصول روانشناسی

داستانک: قبل از تبلیغ بازار هدف را بدرستی شناسایی کنید

 عکس نوشته: مشتری، مشتری مداری، جایگاه واقعی مشتری در کسب و کار

دوره آموزشی برندینگ و هویت تجاری

مطلب: درسی از مدیران کوکاکولا

مطلب: نقش و جایگاه گیمیفیکشن در کسب و کار

مطلب: برندینگ به روش شرکت های هواپیمایی ایران!

بستن http://www.hashemraei.com/analysis/management/بهبود-فروش.html
4 توصیه به دیگران
نظرات بینندگان
نظر شما:
* نام:
* آدرس ایمیل:
آدرس سایت:
* متن نظر:
* کد امنیتی:
نام شما:
ایمیل مقصد: